整形美容：危险的“贵族”生存怪圈
医药人才网
发布时间: 2010/12/8 18:57:10
[size=14px]在公立医院占据主体的国内医疗领域，整形美容市场是个异类。据不完全统计，中国至今已有10,000多家整形美容机构，其中80%的市场份额由民营机构占领。
发展不过十来年，而国内整形美容市场似乎已进入膨胀期。当各类广告遍布大街小巷，并以大篇幅逐渐占领各种形式的媒体时，人们赫然发现，这块市场早在不知不觉中发酵壮大，其间机构林立，似已进入激烈的战国时代。
在这块极具草根特色的市场上，活跃其间的民间资本低调而神秘，于是这样一些疑问慢慢浮现：国内整形美容市场到底有多大？活跃其中的投资者何人？它们的明天又会怎样？
狭缝中创世：民营资本运作
“国内整形美容市场的发展壮大，由美容学科的边缘性决定。正因如此，其市场化特性比较突出，其生命力也全在于市场。”原中山大学附属三院整形外科主任，现广州粤美整形美容医院院长欧阳春如此分析。
民营整形美容机构的兴起源于公立医院的狭缝。在欧阳春看来，美容外科属于非治疗性外科，不在国家基本医疗范围之内。这一身份既决定了其学科地位的边缘性，又导致其在公立医院无法得到重视。恰是这一点给了民营资本以机会。
记者了解到，国内美容整形市场发展至今大致分两个阶段。阶段是在1996~1997年前后，当时尚未实施禁止私人承包公立医院科室的规定，少数民间投资人以天生的嗅觉发现整形美容的市场空隙，以承包公立医院整形外科的方式零星进入这块当时未开垦的处女地。
作为改革开放的前沿阵地，广州的整形美容市场很早就已破冰。在欧阳春的记忆中，上世纪90年代后期，被承包整形科室的医院包括当时的陆军总医院，以及广州银行职工医院等。记者了解到，远东整形医院的前身，以及如今的广州博仕整形医院都发端于那个时期。1997年，中山大学旗下家庭医生杂志社附属美容中心——家庭医生美容中心成立，成为广州家营利性美容整形机构。
整形美容市场发展的第二阶段始于2000年前后。有了前几年的经验积累，在“承包”形式以外，上述民营资本开始成立独立的美容机构。据悉，曙光、华美、美莱（原为“美博”）等国内目前较知名的整形机构均于这一时期成立。
与国外由专业医生开设私人整形诊所的模式不同，国内整形美容市场得益于民营资本的市场化运作，以滚雪球方式快速发展。不仅整形机构在各地复制，并购也应运而生。记者从业内人士处获悉，民营整形美容市场虽然看起来热闹，其实背后的投资来源相对集中，主要由福建莆田系医疗投资集团覆盖。
以广州市场为例，活跃其中的曙光、华美、新时代等机构，虽然名字不同，实则隶属于同一个集团。“为了防止医疗纠纷等负面影响波及别家医院，他们一般都避讳集团概念，而是各自独立运作。”该人士如是分析。
“民营机构一有资本优势，宣传攻势强；二是其服务意识强。”欧阳春认为，正是上述两点造就了今天国内整形美容市场上民营机构占据八成市场份额的格局。
高额营销铺路：生存维艰
随着经济的发展，整形美容市场的巨大容量已经显现。有消息指，在世界范围，医学美容行业已经变成了仅次于航空业和汽车业的第三大产业。丹麦MedicalInsight公司预测，尽管受金融危机影响，全球消费需求紧缩，但医学美容市场需求仍然强劲。至2012年期间，全球美容治疗数量及治疗花费年增长率将分别达到8.6%和8.1%。
数据同时显示，2008年，中国美容行业总产值近3200亿元，利润增速达37.9%，而有关预测显示，这一行业仍然存在15~18倍的发展空间。
但并非所有美容医疗机构的业务都将增长。国际整形美容业界日前在法国巴黎公布的相关统计数据则显示，由于受到国际金融危机的负面影响，2009年全球整形美容市场已经出现明显萎缩。
不管前景怎样，随着市场日渐拥挤，营销的重要性似乎再度浮上水面。
“美容整形广告越来越多，意味着竞争越来越激烈，机构越来越多，当然，消费者的需求也在不断释放。”欧阳春表示，当前美容整形广告的流行彰显了行业竞争加剧的事实，美容机构一方面希望借广告增加市场份额，另外也希望借此培育潜在的美容市场。
“要做大，先做广告；要发展，先用广告铺路。”
然而事实上，以高额营销博取生存已经成为民营整形美容机构，乃至所有民营医疗机构的生存怪圈。
“成立一家美容整形机构，启动资金平均只要600万元人民币，但要让其生存下去，却需要数以千计的营销费用。平均每投入20万元的广告，至多只能带来不到10万元的消费。”一位熟悉国内美容市场的人士如此告诉记者。
在以高额广告支撑发展的模式下，热闹之外，民营美容整形机构的生存实则环境险恶。不少美容机构早已是数次易主。此外，由于高额营销成本带来的高风险，行业整体偏浮躁，技术上与国外还有不少差距。
尤其危险的是，这种高额的营销成本往往一投几年，即使是在头两年没有任何赢利的情况下，广告投入也丝毫不能降低，如此方有可能幸存。记者从侧面了解到，当初“美莱”花了3年时间才实现盈利，“新时代”则在投入4500万元人民币后才达到收支平衡。
欧阳春分析，在这种环境下，只有两种民营整形美容机构能够生存：一是资本型，前期投资已见成效；二是以医生为主导的中小型机构，依靠医生的口碑和技术以及回头客生存。虽然生存环境并非理想，但欧阳春认为，国内整形美容市场依然处于朝阳时期，未来还会有更多的医生从公立医院流向民营机构。
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