医药营销技巧让客户点头的医药销售
医药人才网
发布时间: 2010/10/8 19:02:54
文章来源:http://hn.medejob.com/周平
我们说，销售产品首先是自己认同，自己认同产品目的是让你的客户认同，而人心隔肚皮，想要你的客户认同你的医药产品，得让他们从语言和行为上首先认同，只有这样，产生了认同感，你们的沟通才能事半功倍，达到预期目标，这里我们就说说，通过一步步引导，让医生(http://www.daifu8.com)或药店老板认同你的产品-医药营销技巧之让客户点头的医药销售法。
那么通过那些方面或者那些话，能够引导你的谈话对象认同 你的产品呢，比如，阿莫西林 ，很常见的抗生素(http://www.yiyao35.com/zs/search-htm-kw-%E6%8A%97%E7%94%9F%E7%B4%A0-x-65-y-10.html)，你可以从你产品的不串货(http://www.yiyao35.com/ch/)、用途、副作用(http://www.yiyao35.com/data/ypsms/)小、价格(http://www.yiyao35.com/quote/)低、招商(http://www.yiyao35.com/zs/) 代理(http://www.yiyao35.com/daili/)等规范等等方面一步步引导他来认同你的产品。
举个例子来说，有位销售健康食品的B小姐，听到大学同学中风的消息，于是就与昔日同窗约好一起去探望。
探望过中风的同学之后，大伙儿一道去餐厅吃午餐，话题围绕在中风同学身上，大家都很害怕自己也中风，此时，B小姐见机会来临，就采用了“点头成交法”，在一问一答间，同学们主动向B小姐询问有什么产品可以预防中风，B小姐顺势卖出了许多套价格一万元的健康食品。
我在从事业务工作(http://www.yiyao35.com/job/)的时候，经常听到客户说：“阿凤，真的很奇怪耶，我怎么觉得自己好像遇到了诈骗(http://www.yiyao35.com/quote/list/279/)集团，被你摸一下头就签约了!”
下面看一段对话：
“健康重不重要?”
“重要!”
“如果可以选择，你希望拥有一阵子，还是一辈子的健康?”
“一辈子!”
“你觉得钙(http://www.yiyao35.com/zs/search-htm-kw-%E9%92%99-x-17-y-13.html)质重不重要?”
“重要。”
“我们在日常饮食中，吸收的钙质通常不够多，对不对?”
“对。”
“所以，如果有一种科技，可以将每天我们需要的钙质浓缩为一小颗，你觉得好不好?”
“好。”
以上这个方法，称为“点头销售法”，当客户一直点头认同的同时，从而在内心深处对产品产生莫名的认同，进而信赖你的产品，激起购买的欲望，后就成交的几率将大为增加了。
使用“点头销售法”时，也有一些该注意的技巧，比如业务人员(http://www.yiyao35.com/job/list/264/)本身要有自信，不只是客户点头，自己在问问题的时候，也要开始点头，无形中将会加强客户的认同度。
“点头销售”所采用的问题，也要经过设计，不能乱问，设计的重点可从“具时效性的重大事件”、“报纸刊登的事件”、“共同认识的友人所发生的事情”、“名人发生的事情”为出发点。
其实，我只是在一问一答的过程中，将我的信念传递给客户，不知不觉中，产品就这样销售出去了，总之，让对方对你产品产生好感，至少不抵触，这样在你的医药产品的销售中才能在价格和质量都被认同的前提下，更好的达到销售出去的目的，从而获得更大的利润!
【免责声明】
医药人才网发布的资讯，是为传递共享信息为目的，不以赢利为目的，不代表本站观点；如本站转载的部分资讯稿件涉及作者版权等问题，请速来电或来函与我们联系，我们会及时作出删除处理。